[도서] 협상 파리 최고의 협상가 켈리에 서평

파리 최고의 협상가 켈리에

언제, 어디서에서나 통하는 협상의 정석

가격 : 13,000원

저자 : 프랑수아 드 켈리에

출판사 : 루이앤휴잇

 
 
파리 최고의 협상가 켈리에
저자
프랑수아 드 켈리에
출판
루이앤휴잇
발매
2020.02.10.

안녕하세요 시아와세솔이에요

좋은 협상가(외교관)가 되기 위해서는 어떻게 해야하는지 나와있는 책인데요

경영을 하시는 CEO나, 직장인이 읽어도 좋은 책을 소개해드릴게요



협상가로 가장 적합한 사람은 상대가 누구건 간에 항상 예의 바르고 겸손해야 하며 편안하고 부드럽게 대해야 해요 상대의 이야기를 끝까지 집중해서 경청하는 태도와 충분히 생각하기 전에 섣불리 결과를 예단하지 않는 분별력을 갖춰야 한다고 해요

다른 사람의 말을 끝까지 듣기가 어려운 일인데 인내심을 가지고 들어야 하네요

협상가가 되려면 자신이 거기에 맞는 능력과 자질을 충분히 갖추고 있는지 잘 살펴봐야 해요 윗사람에게 복종하는 자세, 어떤 유혹에도 흔들리지 않는 올곧은 마음, 다양한 상황 변화에 올바로 대처하는 정확한 판단력과 유연함, 어떤 고난에도 포기하지 않고 목표를 향해 나아가는 끈기와 집중력, 자기 생각과 맞지 않는 상대를 끝까지 설득하는 열정을 가지고 있어야 해요

뛰어난 협상가일수록 절대 자만하거나 교만하지 않고 자신을 낮추는 법을 잘 알고 있어서 그것이 더 큰 이익을 가져다준다는 사실을 잘 알고 있다고 해요 다른 사람 말에 귀 기울여서 그들이 원하는 것이 무엇인지 정확히 알아내서 상대의 마음을 잘 읽을 줄 안다고 해요

우유부단한 사람은 너무 많은 것을 생각하고 따지느라 어떤 결정도 쉽게 내리지 못해요 중요한 협상일수록 빠른 결단력이 필요해요

말이 많은 사람도 협상가로 적합하지 못해요 국가의 핵심 비밀을 제대로 지키지 못할 가능성이 크기 때문이라고 해요

다양한 상황에 유연하게 대처하는 융통성도 있어야해요 다양하고 수준 높은 지식을 보유해서 대화 수준을 화려하게 해서 협상을 원활하게 해야 해요

협상가가 되려면 두 나라 정도의 말쯤은 통역의 도움 없이 자유자재로 말할 수 있어야 해요 통역의 한계가 있기 때문에 외국어 공부도 열심히 해야 겠네요



협상가는 협상 상대국의 역사에 관해 정확하고 깊이 있는 지식을 알고 있어야 해요 그래야 그 나라에 대해서 이해하고 협상을 잘 할 수 있어요

상대의 주장을 무조건 반대하고 비난하는 일 역시 삼가해야해요 빈틈없는 논리와 이성을 기초로 상대를 설득하고 자기 생각을 논리적으로 전해야 해요

사람의 마음을 사로잡으려면 자기만의 감정과 편견에서 벗어나 상대의 관점에서 생각해요 역지사지의 지혜를 발휘하면 상대를 더 깊이 이해할 수 있을 뿐만 아니라 자기 생각과 주장을 더 정확하고 효과적으로 전할 수 있는 장점이 있어요

외교 공문 작성 시 고려할 점은 자국에 보고할 필요가 있는 중요한 안건은 시간이 날 때마다 틈틈이 기록하는 것이 좋아요 일을 끝내자마자 즉시 책상 앞에 않는 습관을 들여서 일기를 쓰듯 그날 있었던 이야기를 써놔야 외교 활동에 있어서 매우 중요한 일로 공문 작성을 물론 훗날 잘못된 기억을 바로 잡는 데도 큰 도움이 된다고 해요

외교 문서 보관은 핵심 요점 별로 나눈 후 다시 시간순으로 분류해서 보관하는 것이 좋아요


프랑스 외교관이 쓴 책이라서 프랑스 유럽쪽 인물들이 사례로 나오면서 프랑스 역사도 같이 배울 수 있는 책이에요 조그만 글씨로 설명이 되어 있어요 외교관이 정말 만만치 않는 직업이라는 것을 책을 읽으면서 알 수 있게 되었고 직장에서도 응용해서 마음가짐과 행동 말투를 써봐야겠어요 책이 꼭 만화책 크기라 들고 다니면서 읽기 편하게 되어 있어요 내용도 적은 편이라 짧은 시간에 가볍게 읽을 수 있는 책으로 추천해드려요

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- 출판사로부터 책을 제공받아 주관적으로 작성한 글입니다 -